财经卫视专访

2020年1月8日，艾儿家创始人艾琳接受了深圳卫视财经频道的专访，艾琳向他们讲诉了品牌成立的初心与愿景，并畅谈了自己对母婴行业的观点。

母婴消费升级是不可小觑的风口，但与此同时，零售无论新旧，核心关注点始终是人，围绕消费人群变化快速做出反应成为一种核心能力，多年接触母婴行业，艾琳对母婴群体有深入见解，目前中国的母婴行业，大多以零售为主，专注于孕产护理这一细分领域的品牌，并不多见，艾琳希望艾儿家在帮助更多妈妈解决育儿的同时，也给予妈妈们更多关注，并为她们搭建一个实现自己价值的平台。

主持人：为什么会创建艾儿家品牌？

艾琳：我在12年创立了艾玛琳燕窝品牌，身边很多的经销商都是从吃燕窝接触到艾玛琳的。

我发现中国有个很奇特的现象，大家都知道燕窝的营养价值很高，所以宝妈几乎都会选择怀孕阶段吃燕窝，一人吃两人补，妈妈保持健康美丽，身体恢复快，生出来的宝宝皮肤也特别好，而且免疫力更强，但宝宝出生后，宝妈就舍不得吃燕窝了，我就在想燕窝那么好，那怎么才能让小宝宝继续享受燕窝的营养价值呢？

因为我自己是两个孩子的母亲，再加上深耕燕窝市场这么多年，深知燕窝的好，全线产品特别添加顶级燕窝，艾儿家最深的思考是：大而散的母婴市场，怎样用燕窝来做撮合和链接？燕窝，作为千年养生滋补品，一直是宝妈们的营养首选，艾儿家同样可以让宝宝们也享受到燕窝营养辅食的价值，让母亲和宝宝都能体验到燕窝所带来的益处，其实大家都知道艾玛琳这几年一直在做大人领域的燕窝衍生品，所以我也想把燕窝应用到儿童燕窝衍生品上，让更多的婴儿受益，所以联合了全国最知名的食品院校江南大学窦教授把燕窝中的最珍贵的成分唾液酸提取出来，其实唾液酸可以应用到各领域的作用，在食品上，可以作为增补剂，提高人体免疫系统的控制能力，促进婴儿大脑发育和学习能力，在化妆品上，可以抗衰老，抑制酪氨酸羟化酶和多巴羟化酶活性，延缓皮肤衰老，并促进皮肤再生，而在医药用途上，则可以抵抗传染原作用，并对细菌有防御功能，利用这以特性，燕窝酸适用于母婴日化用品的添加上。

主持人：艾儿家的产品有哪些？

艾琳：艾儿家的产品将会涵盖母亲用品、儿童用品、母亲食品，儿童食品，以构造“关艾母亲健康美丽”、“艾护儿童快乐成长”、“营造幸福家庭”理念全新出发，接下来产品线分为两个部分，婴儿系列，主营婴儿系列燕窝纸尿裤系列，婴儿燕窝洗护系列，婴儿燕窝营养辅食系列，母亲系列，母亲营养燕窝健康食品系列，母亲燕窝美肤系列、母亲燕窝私密护理系列等高端系列产品。

主持人：艾儿家的愿景是什么？

艾琳：前几天跟美国的一个通电话，她想把这个品牌带到国际上去，包括她身边在国内朋友也有很多想创业的朋友，她说北京有一个朋友想创业，加盟一个净化器，开一个店就花掉了70多万，还有几十万是借来的，都不知道这个门店是什么时候回本，包括在国内很多人加盟一个母婴店或者其他，加盟费都要10-20万，，到完整开完一个店铺需要50到100万左右，中国多少想创业的女性被挡在了高门槛上，包括有很多宝妈没有创业，没有工作，也不放心家里的老人带小孩，全职陪伴孩子成长，她们的生活压力成本很高，因为家庭放弃了自己的工作和理想，无法更好地活出自我。

很多宝妈在宝宝出生后，一切优先权都给了孩子，对自己苛刻，对宝宝很舍得花钱，尤其是宝宝日用品这一块就是一笔很大的花销,关注点都聚焦到了宝宝身上，忽略了对自己的保养，甚至慢慢牺牲自己的美丽，只想给孩子最优质的产品和最好的呵护。

所以我在想有没有一种方式，能够去改变她们这样一种生活状态，既能让她们可以低门槛的去创造一份事业，又可以实现她们的自我价值，也能能够给她们提供一份收入，让她们更好地活出美丽的自己，所以我们就是想给她们提供一个创造自我价值的平台，也可以成为宝宝未来的榜样。

主持人：艾儿家与传统母婴品牌有什么不同？

艾琳：现在的母婴品牌只注重婴儿产品，却忽视了对母亲的关爱，很多母婴店都是婴儿产品居多，母亲从备孕到产后，都没有得到足够的重视和关爱。所以，无论从市场需求还是人文关怀来说，目前市面上的母婴店都是存在缺陷的。

艾儿家关爱母亲，呵护儿童，营造幸福家庭，构建全球最大的燕窝母婴品牌，重新定义母婴行业，开拓全新蓝海市场。

当下，生育率下降，社会老龄化，新生代生育意愿降低已经成为一个引发广泛关注的社会话题。艾儿家的出现，弥补了市场中母婴双关怀的缺失，不仅为中国妈妈及她们背后的家庭带来一个更轻松的育儿方式，也构建了一个潜力巨大的母婴创业平台。未来，这也将在潜移默化中改善着新生代的育儿观念和育儿方式，共创美好生活。